L’énergie solaire, gratuite, locale et renouvelable, a de quoi faire rêver. Pourtant, certains professionnels peu scrupuleux profitent de cet engouement pour proposer des offres alléchantes, souvent accompagnées de fausses promesses. Dans cet article, je vais vous présenter les 10 pièges les plus courants à éviter lorsque vous envisagez d’installer des panneaux solaires. Mon objectif ? Vous aider à rester vigilant et à faire les bons choix pour votre projet solaire.
Signaux anti-arnaques en un coup d’œil
Avant de rentrer dans le détail, voici un résumé des points clés à garder en tête :
| Critère | La réalité | Ce qui doit vous alerter |
|---|---|---|
| Prix | Entre 2 et 3 € du Wc, soit environ 9 000 € pour 3 kWc. | Des devis à 5 chiffres, des prêts pour financer les travaux, des panneaux soi-disant gratuits. |
| Rentabilité | Entre 9 et 13 ans si l’installation est réalisée par un professionnel. | Une rentabilité annoncée inférieure à 10 ans, des équipements supplémentaires promis. |
| Autonomie électrique | Très difficile à atteindre pour une maison individuelle, jamais rentable. | On vous promet l’autonomie, on vous propose une batterie. |
| Gain annuel | Entre 500 € et 1 000 € par an pour une installation de 3 kWc. | Des factures d’électricité à 0 €, une installation sans investissement. |
| Conditions d’installation | Orientation : Est / Sud / Ouest. Inclinaison : 30 à 45°. | Pas de visite technique avant le devis. |
| Interlocuteur | Un seul professionnel qui vous guide. | Plusieurs interlocuteurs, un vendeur en foire, un démarchage à domicile. |
1. Un prix exorbitant
Arnaque typique : « On me propose 6 panneaux solaires pour 17 655 €. »
Les panneaux solaires sont devenus bien plus accessibles ces dernières années, grâce à la baisse des coûts de production. Aujourd’hui, le prix d’une installation photovoltaïque réalisée par un professionnel se situe entre 2 et 3 € du Wc. Pour une installation classique de 3 kWc, cela représente environ 8 000 à 9 000 €.
Ce qui doit vous alerter :
- Un devis à 5 chiffres.
- Des offres de panneaux soi-disant gratuits.
- Des prêts ou des financements « par l’État » qui cachent souvent des coûts supplémentaires.
Mon conseil : Méfiez-vous des offres trop alléchantes. Un prix raisonnable se situe autour de 1 000 € par panneau.
2. Une rentabilité factice
Arnaque typique : « On me propose 16 panneaux solaires amortissables en 7 ans. »
En réalité, la rentabilité d’une installation solaire se situe généralement entre 9 et 13 ans. Prenons l’exemple d’une installation de 3 kWc en autoconsommation avec vente du surplus :
| Lieu | Rentabilité (25 % d’autoconsommation) | Rentabilité (40 % d’autoconsommation) |
|---|---|---|
| Lille | 12,8 ans | 11 ans |
| Paris | 12,1 ans | 10,3 ans |
| Nantes | 11,2 ans | 9,5 ans |
| Bordeaux | 10,5 ans | 9 ans |
| Marseille | 9 ans | 7,1 ans |
Ce qui doit vous alerter :
- Une rentabilité annoncée inférieure à 10 ans.
- Des promesses de gains faramineux sans justification.
Mon conseil : Utilisez un outil comme Evaluer mon devis photovoltaïque pour vérifier la rentabilité réelle de votre projet.
3. Des panneaux solaires gratuits
Arnaque typique : « On m’a dit que je n’aurai rien à payer car la production d’électricité remboursera totalement le prêt. »
En réalité, une installation de 3 kWc produit en moyenne 3 400 kWh par an, ce qui génère un revenu annuel d’environ 600 €. Cela représente un gain mensuel de 60 €, bien insuffisant pour rembourser un prêt.
Ce qui doit vous alerter :
- Des offres de panneaux « gratuits » ou « autofinancés ».
- Des promesses de remboursement intégral par la production d’électricité.
Mon conseil : Méfiez-vous des offres trop belles pour être vraies.
4. La fin des factures d’électricité
Arnaque typique : « Le vendeur me propose 8 panneaux solaires pour réduire ma facture d’électricité de 75 %. »
En réalité, un taux d’autoconsommation de 75 % est très difficile à atteindre sans dispositif d’optimisation. Pour une installation de 3 kWc, on peut raisonnablement espérer autoconsommer 30 % de la production.
Ce qui doit vous alerter :
- Des promesses de réduction drastique de la facture d’électricité.
- Des taux d’autoconsommation irréalistes.
Mon conseil : Soyez réaliste sur les économies possibles.
5. Un crédit à la consommation masqué
Arnaque typique : « On m’a fait signer un bon de commande en m’indiquant que cela ne m’engageait à rien avant la visite du technicien. »
Attention, une signature vous engage toujours. Ces bons de commande cachent souvent des crédits à la consommation avec des taux d’intérêt élevés.
Ce qui doit vous alerter :
- Des offres de financement trop complexes.
- Des contrats signés sous pression.
Mon conseil : Ne signez jamais sans avoir pris le temps de réfléchir.
6. Acheter plus pour économiser plus !
Arnaque typique : « On me propose 8 panneaux solaires avec un chauffe-eau thermodynamique et un dispositif d’optimisation pour 29 500 €. »
En réalité, 8 panneaux devraient coûter environ 9 000 €, et un chauffe-eau thermodynamique autour de 3 500 €. L’offre proposée est donc largement surévaluée.
Ce qui doit vous alerter :
- Des offres groupées avec des équipements supplémentaires.
- Des prix exorbitants pour des installations complexes.
Mon conseil : Restez simple et évitez les offres groupées inutiles.
7. Vous allez devenir autonome en électricité !
Arnaque typique : « Avec 10 panneaux solaires, vous pouvez être totalement autonome en électricité. »
En réalité, l’autonomie totale est très difficile à atteindre pour une maison individuelle. Les panneaux solaires ne produisent que le jour, et en cas de coupure de réseau, ils s’arrêtent automatiquement.
Ce qui doit vous alerter :
- Des promesses d’autonomie totale.
- Des offres de batteries coûteuses et peu rentables.
Mon conseil : Ne misez pas sur l’autonomie totale, sauf si vous êtes dans un site isolé.
8. Des conditions d’installation fantaisistes
Arnaque typique : « On me propose un nouveau modèle de panneau solaire qui se pose très facilement n’importe où, sans contrainte d’exposition. »
En réalité, les panneaux solaires doivent être orientés entre Est et Ouest, avec une inclinaison idéale de 30 à 45°.
Ce qui doit vous alerter :
- Des offres de panneaux sans contraintes d’installation.
- Pas de visite technique avant le devis.
Mon conseil : Exigez une visite technique avant toute signature.
9. Panneau solaire, la foire aux arnaques
Arnaque typique : « En allant à la foire locale, nous avons signé un bon de commande pour 16 panneaux solaires après 2 heures de discussions. »
Les foires sont des lieux propices aux arnaques, car le délai de rétractation de 14 jours ne s’applique pas.
Ce qui doit vous alerter :
- Des offres signées sous pression.
- Des réductions « exceptionnelles » proposées sur place.
Mon conseil : Évitez de signer quoi que ce soit lors d’une foire.
10. Le démarchage téléphonique ou à domicile
Arnaque typique : « Bonjour, je vous appelle dans le cadre du grand plan solaire organisé par le ministère de la transition écologique. »
Ces démarcheurs utilisent des arguments fallacieux pour vous convaincre de signer un devis à 5 chiffres.
Ce qui doit vous alerter :
- Des offres présentées comme « exceptionnelles ».
- Des partenariats soi-disant officiels.
Mon conseil : Ne répondez pas aux démarcheurs et privilégiez les entreprises sérieuses.
Que faire si je suis victime d’une arnaque ?
Si vous pensez être victime d’une arnaque, voici les étapes à suivre :
- Soyez vigilant : Ne vous laissez pas convaincre par de nouvelles offres.
- Faites-vous aider : Contactez des associations comme le GPPEP (Groupement des Particuliers Producteurs d’Électricité Photovoltaïque).
- Agissez vite : Vous disposez de 14 jours pour vous rétracter.
Les panneaux solaires sont une excellente solution pour produire de l’énergie renouvelable, mais ils attirent malheureusement leur lot d’arnaques. En restant vigilant et en suivant mes conseils, vous pourrez éviter les pièges et mener à bien votre projet solaire en toute sérénité.
N’oubliez pas : ne signez jamais un devis sans avoir pris le temps de réfléchir et de comparer les offres.
Bible du Solaire 
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